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重新认识宠物行业的特点和趋势


宠物行业的特点

情感需求行业:
行业建立于动物与人之间的情感依存,早期建立于二次交易的“炒作”模式已经过去。

逆周期行业:
2020年,宠物行业的“逆周期价值”被验证。

客户生命周期长、生命周期总价值(LTV,life time value)高的行业:
宠物的生命周期平均是10-12年。

宠物行业的趋势

供应链管理:
建立服务和产品标准化体系

管理体系:
提高管理效率,建立标准化、超细颗粒度的培训和服务体系

全渠道数字化业务模式:
新媒体,新零售,新营销

全量数据支持:
用户数据、宠物数据、商品数据

品牌化:
融合品牌和渠道形成品牌力


瑞派获玛氏投资,宠物医疗的生意到底好不好?


12月5日,瑞派宠物医疗获得玛氏宠物护理的C轮投资,投后估值70亿元人民币,比一年半之前的B轮估值翻了一倍有余。

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据数据统计,玛氏集团拥有5个十亿级美元的宠物品牌,三个是宠物食品品牌(Pedigree、Whiskas、RoyalCanin),两个是和瑞派同处一个赛道的宠物连锁医院品牌(Banfield、VCA)。


凯珩资本:宠物线上销售占比超过40%,线下市场机会何在?


本文来自微信公众号“凯珩资本”(ID:KH-capital),作者邓月红。

从家畜到萌宠,经过几千年的发展,国内宠物市场终于迎来发展东风。

2018年,国内猫&狗数量已经达到9000万只,整个宠物市场规模达到1700万。在这个过程中,宠物线上渠道在电商崛起大背景下快速发展,诞生了一批线上宠物食品和用品品牌,比如做主粮的比瑞吉、耐威克,做用品的皮蛋、小佩,做保健品的卫仕等。线上渠道在整个宠物商品市场占比接近40%,构成了我国独特的宠物渠道特征。

与此同时,线下市场尤其是专业渠道(宠物店)仍然是宠物行业最主要的销售渠道,但比起线上渠道的顺风顺水,国内宠物线下渠道的发展就要曲折得多。


Packaged Facts:在线销售将成第一大渠道


Packaged Facts预计到2023年互联网占美国宠物产品销售额的26%,PetSmart / Chewy和亚马逊占据宠物产品电子商务的销售额78%。
Packaged Facts是宠物产品和服务市场研究的可靠来源。Packaged Facts提供Pet Products & Services分类报告覆盖宠物食品、宠物保险、宠物用品和经营趋势。-www.packagedfacts.com

最近,美国Packaged Facts发布了一份关于《美国宠物市场焦点:宠物专业渠道和互联网购物者》(U.S. Pet Market Focus: Pet Specialty Channel and Internet Shoppers)的用户调查报告,该调查涉及2017年10月22日至2018年11月29日的近23000名用户,包含Packaged Facts对2000名宠物主人的在线调查。其中,对美国宠物零售行业做出了两个值得关注的分析和判断: