内容运营(Content Operations)是指通过创造、编辑、组织、呈现内容,从而提高产品在互联网上的内容价值,制造出对用户的黏着,活跃产生一定的促进作用的运营内容。内容营销(Content Marketing)为潜在客户提供信息,以帮助他们自我教育如何解决他们遇到的问题。内容营销有助于将潜在机遇转变为客户。我们通常也将内容营销嵌入内容运营,总之,需要内容建设。以下介绍FAB和FAQ两种内容工具。
结合公司的行业、产品和竞争等情况,组织有经验的成功销售和经理编写FAB(Feature, Advantage, Benefit)和FAQ(Frequent Ask Question),是专业销售的最佳实践,也是内容营销的重要内容。