马云让天下没有难做的生意了吗?论阿里的伪使命。

淘宝中小卖家怨声载道。大卖家也为获得广告和活动资源而付出了不小的代价。探讨马云究竟让谁的生意更好做了?又让谁的生意更难做了?
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大家有没有发现马云这几年几乎不说阿里的使命“让天下没有难做的生意”了?因为事实上阿里巴巴已经和当初的使命背道而驰,它让天下的生意更难做,而不是更易做。


凤凰台的《一虎一席谈》曾经请一些专家对阿里淘宝的影响做过讨论,其中李光斗就说出了“以无底线的价格,卖无底线的产品”,这种淘宝思维使中国制造业“水净鹅飞”,再这样发展下去,甚至会“导致中国零售业的垮掉!”


最初我听见这种评论的时候,想当然地觉得言过其实,有失偏颇。中国制造业的萧条怎么能怪罪到马云的阿里淘宝的头上呢?淘宝思维又怎么会导致中国零售业的垮掉呢?双十一双十二,电商生意不是越来越红火吗?为什么不是促进内销,而会“导致中国零售业的垮掉”?


李光斗老师绝非危言耸听而已。


大家想一想,阿里巴巴是靠什么发展到今天这么庞大的体量的?有两个核心要素:一、支付宝。二、低价。


支付宝是阿里电商世界的根基,如果没有支付宝的第三方担保制度,在信任缺失的中国市场上,电商不可能发展得这么快。那么支付宝背后隐藏了什么样的人性力量?交易的基础就是供需+信任,而支付宝用一种第三方担保制度解决了或者说大大地缓解了供需双方之间的不信任。


双十一为什么那么热闹?就是因为电商平台可以聚集天下无数的商家一起在双十一这一天以最低价格促销。分散的、独立经营的实体商家几乎没有可能做到这样大规模的联合大促销。大规模的联合最低价促销,近乎疯狂的购物体验,对本性贪婪的、有着很强物欲的人们,是不可抗拒的诱惑。不管是败家娘们,还是精打细算会持家的贤妻良母,还是理性的男性,都在这个不可抗拒的诱惑面前变得不理性。马云都曾公开说:“你们为什么买便宜的东西?因为你们不理智。”这种不理智就像一种病毒以闪电般的速度瞬间传染了全中国,商家、消费者都不能幸免地中毒了。商家为销量为上榜,一面压低价格,一面又疯狂做广告。消费者为了赚便宜,拼命淘,拼命抢。


疯狂过后,商家没几个赚了钱,消费者也没几个赚了便宜。这就是虚火。


阿里淘宝的资源集中向大卖家倾斜,这已是公开的秘密。淘宝中小卖家怨声载道,都在抱怨淘宝越来越难做。而大卖家其实也为了得到更多的资源支持付出了不小的代价,各种广告位和活动资源的价格增速,一定比实体店的涨租还有人工涨价更厉害!在实体店他们还有相对自由的定价权,在阿里淘宝天猫,他们除了被迫要接受水涨船高的营销投入,还必须采取比实体店更便宜的低价策略,因为不守规则是玩不转阿里淘宝天猫的。


阿里巴巴所谓的使命是“让天下没有难做的生意”,说到底,它究竟让谁的生意更好做了?只有阿里巴巴自己,还有极少数与阿里巴巴有密切关系的商家,还有少数能极好地顺应阿里各种规则的商家。


很多传统产业为了适应电商经济,从实体转战电商,这只是此消彼长,并没有带来新增长。以无底线的价格,卖无底线的产品,或者好产品被迫采取相对低价的策略,这无疑都是对中国制造业的转型升级形成障碍,而不是助推。实体经济随着传统产业的大量往电商经济转移,加上租金、人工居高不下,因此也越来越困难。


阿里对中国经济的转型升级是双刃刀,“乾坤大挪移”般的手法,加剧了各行各业的资源分配不均,使极少数人生意更易做了,大多数人的生意更难做了。另一方面,又迫使中国经济整体加快适应互联网时代的脚步。


无论是传统制造业,实体零售业,要么迎难而上,适应互联网时代,要么就急流勇退,在这个新时代被淘汰被吞没。


互联网必将与一切实体经济融合。互联网+实体经济,或者实体经济+互联网,最终结果就是经济结构的大调整大改革。


马云所说的新商业文明必将到来。但是,阿里巴巴已经不再是“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴。所以,依附于阿里淘宝天猫,并不传统行业转型升级的好出路。


(微信公众号:dabgee168,微博:大桔司令。欢迎交流。)

喊“让天下没有难做的生意”是为了让人入住他的平台,是让他自己的生意更好做。他让你做小而美的生意,他自己的生意倒是越做越大。可惜螳螂捕蝉黄雀在后。